Программа
курса:
Модуль 1. Идея
Занятие 1.
Почему вы должны основать свой стартап
- Зачем становиться основателем стартапа
- Почему 9 из 10 стартапов проваливаются и как этого избежать
Занятие 2.
Традиционный бизнес против стартапа: основные отличия
- Масштабируемость
- Инновации
Занятие 3.
Как сформировать идею для стартапа
- 4 источника идей для стартапов
- Где искать вдохновение
Занятие 4.
Валидация идеи
- 5 аспектов валидационного теста: рынок, конкуренция, ценностное
Занятие 5.
Тестирование ценностного предложения
- Как понять, что у вашего стартапа будут клиенты
- Способы тестирования: опросы, интервью с пользователями
Занятие 6.
Как проводить интервью с пользователями
- Как получить реальную обратную связь
- Что делать если вы получили негативный отклик
Модуль 2. Рынок
Занятие 1.
Анализ рынка
- Как и зачем проводить анализ рынка
- Размер рынка: TAM, SAM, SOM
Занятие 2.
Как оценить размер рынка
- Top-down approach (нисходящий анализ)
- Bottom-up approach (восходящий анализ)
Занятие 3.
Анализ конкурентной среды
- Основные вопросы, на которые стоит ответить
Модуль 3. Продукт
Занятие 1.
Бизнес-модель стартапа
- Бизнес-модель и ее составляющие
- Наиболее распространенные типы бизнес-моделей
Занятие 2.
Построение MVP
- Что такое MVP
- Создание MVP: что стоит и не стоит делать
Занятие 3.
Аналитика: почему метрики важны
- Как начать отслеживать ключевые метрики
- Какие метрики важны для стартапов
Занятие 4.
Аналитика: ключевые метрики стартапов
- Стоимость привлечения клиента (CAC)
- Периодическая выручка (ARR / MRR)
- Пожизненная ценность (LTV)
- Активные пользователи (ежедневно / ежемесячно)
- Валовая прибыль
- Валовая стоимость товара (GMV)
- Уровень удержания (клиенты / пользователи)
- Общий объем платежей (TPV)
Модуль 4. Диджитал маркетинг
Занятие 1.
Маркетинг для стартапа
- Типы маркетинговых коммуникаций
- Особенности онлайн-маркетинга
- Какие задачи помогает решить онлайн-маркетинг
Занятие 2.
Диджитал маркетинг стратегии для вашего стартапа
- Соцсети (SMM)
- Email-маркетинг
- Платная поисковая реклама
- Продвижение стартапа в Google поиске (SEO)
- PR и личный бренд фаундера
Занятие 3.
Что личный бренд может привнести в ваш стартап
- Достоверность (Credibility)
- Привлечение правильной команды
- Привлечение клиентов
- ПДоступ к инвестициям
- Создание вашего личного бренда
Занятие 4.
3 необычных маркетинговых стратегии, которые дадут толчок вашему стартапу
- Реферальные программы
- Вирусный маркетинг: продукт как челлендж
- Эксклюзивная бета-версия
Модуль 5. Команда
Занятие 1.
Собираем top performing team
- Почему сложно построить успешную команду
- Как нанимать людей: inbound и outbound рекрутинг
Занятие 2.
Каких людей нанимать
- Performance
- Рабочая этика
- Социальный интеллект (social intelligence)
Занятие 3.
Как управлять командой
- Микроменеджмент против децентрализации принятия решений
- Кросс-функциональность
- Культура, способствующая победе
- Нет бюрократии
Модуль 6. Привлечение финансирования (фандрейзинг)
Занятие 1.
Подходит ли венчурное финансирование для вашего стартапа
- Что такое венчурный капитал
- Нужно ли вам венчурное финансирование
- Преимущества и недостатки венчурного капитала
Занятие 2.
Кто есть в венчуре: ключевые игроки
-Ключевые игроки: инвесторы, венчурные компании, стартап-предприниматели
- Как инвесторы выбирают во что инвестировать
- Кто инвестирует: венчурные фонды, акселераторы и инкубаторы, бизнес-ангелы
Занятие 3.
Ангельские инвестиции
???
Занятие 4.
Стадии финансирования
- Стадии финансирования: Pre-Seed, Seed. Series A, Series B и др.
Занятие 5.
Как найти подходящего инвестора
- «Профиль» подходящего инвестора: базовые моменты
- Как сформировать список потенциальных инвесторов
Занятие 6.
Как найти подход к инвестору
- Подготовка: что нужно знать о потенциальном инвесторе
- Интро VS холодные письма
- Знакомства на конференциях и встречах
- Причины отказа от венчурных инвесторов
Модуль 7. Искусство презентации (питчинг)
Занятие 1.
Подготовка питчдека: ключевые компоненты и формат
- Что такое питч-дек?
- Содержание и структура питч-дека
- Какие задачи помогает решить онлайн-маркетинг
Занятие 2.
Подготовка к питчу: основные вопросы
???
Занятие 3.
Типичные ошибки при создании питч-дека
- Вопросы, на которые вам нужно подготовить ответы
- Частые ошибки в подготовке к питчу
Занятие 4.
Искусство презентации: как донести свою идею
- правила успешного питча